拼多多店铺新品咋定价？啥定价才最合适？

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在拼多多这个热闹非凡的电商大舞台上，新品定价可是一门大学问。它就像一把双刃剑，定得好，能让商品销量一路飙升，店铺利润蹭蹭上涨，还能树立起良好的品牌形象；定得不好，不仅可能白白浪费资源，利润也会大打折扣。

一，拼多多店铺新品定价规则大揭秘

定价公式与成本分析新品的最终售价可不是随便拍拍脑袋就定下来的，它得综合考虑成本价、平台扣点、利润和活动空间。就好比一个成本15元的产品，还得加上运费、包材费、平台扣点，再预留出活动降价的空间，最后加上自己想要的利润，可能最终定价就定在了30元。对于新手商家来说，建议把毛利控制在30% - 50%之间，这样既能保证有一定的利润空间，又不会让价格过高吓跑顾客。
竞品侦查与定价策略在定价的时候，可不能只盯着自己的成本，还得看看同行们是怎么定价的。建议定价比竞品低5% - 10%，这样能吸引更多的流量。商家可以利用“电霸”等插件，轻松查看竞品的销量和价格，然后根据这些信息做出更合理的定价决策。
梯度组合与满减策略采用梯度组合定价和设置满减活动，也是吸引顾客的好办法。比如单买29.9元，2件49元，顾客一看买两件更划算，说不定就会多买一件。还有满39减5元的活动，能刺激顾客凑单购买，提高客单价。
活动预留与定价心机在定价的时候，一定要预留出一定的活动空间，这样在平台搞秒杀、满减等活动的时候，就能灵活调整价格。不过要注意，不能频繁修改价格，不然会影响商品的权重。
心理定价法利用消费者的心理来定价，往往能起到意想不到的效果。比如尾数定价，把价格定为49.8元，顾客会觉得比50元便宜很多；整数定价，49元看起来简洁明了；价值导向定价，228元能让顾客觉得这个商品很有价值。
市场与人群定位要根据产品的定位和目标人群的需求来定价。如果产品是面向高端消费者的，价格就可以定得高一些；如果是面向大众消费者的，价格就要亲民一些，这样才能符合市场需求和用户的心理预期。

二，如何定价才最合适？

市场定价法商家可以通过第三方数据软件，查看市场需求和各个价格段的产品销售情况。一般来说，价格越高，受众越小，销量自然就少；价格低，销量就会相应增加。根据市场需求来制定合理的价格，才能让商品更有竞争力。
竞品定价法参考销量表现较好的竞品来定价也是个不错的办法。在第三方数据软件中搜索主要关键词，采集同款或类似款式，列出近一周销量最好的五个竞品作为参考，选择一个最能凸显自家商品优势的定价。
成本定价法把所有成本都列出来，包括产品成本、包装物料成本、快递成本、人工成本、平台服务费、推广成本等，然后乘以（1 + 期望利润率）来计算售价。这样能保证定价不会让自己亏本。
店铺布局定价法按照721法则，把店铺的商品分为引流款、利润款和爆款。引流款定价较低，主要是为了吸引流量；利润款定价较高，是店铺利润的主要来源；爆款则根据市场情况灵活定价。
定价是拼多多新品运营的关键环节，商家在定价的时候，要综合考虑各种因素，灵活运用各种定价策略，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳定的发展。

编辑：39znDsd2 来源：拼多多